2017年5月の定例会は、Amazonの活用とAmazonで埋もれないショップ運営についてです。

講演1：ozieの商品をAmazonで販売して思うこと・やるべきこと

自社ドメインを中心としてオリジナルのシャツや服飾雑貨を販売しているメーカー直販の専門店ozie│オジエがAmazonで販売を始めたのは2008年12月のこと。早8年が経過しました。
その間、何をして売上を伸ばしてきたか？他店舗との運営の違いや、継続して販売してきたことで思うこと・実践していることを、
Amazonのみならずオムニチャネル的な視点でお話したいと思います。
販売テクニック的なことよりも、より商売の本質・根本にフューチャーしてお話したいと思います。
この話がより効く方
・オリジナル商材をお持ちの方。
・多店舗化されている方。
・Amazonでの販売に興味がある方
・自社ドメイン店舗をお持ちの方。
・価格競争に疲れている方。
（Amazonにおける販売テクニック・攻略法的な話は殆どありません。）

講演2：Amazonにも負けないロジスティクス

自社物流とＡｍａｚｏｎプライムついて、1日約2,000件の出荷を必要最低限の人数でこなすノウハウ。
その物流を最大限に生かしＡｍａｚｏｎでの安定した売上げを実現する為の、弊社の取り組みについてお話をさせて頂きます。

講師プロフィール

株式会社柳田織物　代表取締役

柳田 敏正 様

1994年法政大学卒業後、ライフスタイルのセレクトショップ＝バーニーズニューヨークを運営する(株)バーニーズジャパン入社。
横浜店にてメンズ全般の接客に従事する。
1999年、(株)バーニーズジャパン退社。父が社長を務める創業1924年のシャツメーカー(株)柳田織物に入社。
2002年オリジナルのシャツを販売する自社ドメインのオンラインショップ『ozie』を開設。BtoCへ進出。
2013年4月 代表取締役に就任。
2014年6月 六本木一丁目にショールームオープン。
現在は自社ドメインを中心とし、ECモール店舗3つとリアル（ショールーム）を組み合わせたオムニチャネル構築による顧客満足度向上＝業績アップに力を入れている。

有限会社山口 くすりの勉強堂 商品管理部　部長

大越　貴広 様

2013年3月有限会社山口　くすりの勉強堂入社。
以来梱包ラインの導入を始め・受発注・カスタマー現場の効率化を図る。
現在は社内システムの構築に全力を注ぐ。

日時・詳細

日　時：2017年5月20日（土）13:30受付開始 14:00開演
※セキュリティの都合上、遅れての入室はできないのでご注意ください。
場　所：グリー株式会社様
東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー
http://corp.gree.net/jp/ja/corporate/location/

参加費

【会員】
セミナー（情報交換懇親会含む）　7,000円
（セミナーのみご参加は4,000円、懇親会のみご参加は7,000円）
【非会員】
セミナー（情報交換懇親会含む）　8,000円
（セミナーのみご参加は5,000円、懇親会のみご参加は8,000円）

申し込み

J-FEC会員の申込みはこちら
非会員の申込みはこちら

懇親会について

終了後、懇親会を行います。

定例会の運営について

この会は、事前の準備から当日の運営まで、
手弁当のボランティアで成り立っております。
様々な企業さまに会場をご提供いただいたり、
講演のご協力をいただきながら毎月勉強会と交流の場が運営されています。
会場を貸してあげてもいいよ！という企業の皆さま、いい講師を仲介してあげるよという方、
いつでも受付や顔見知りの運営委員にお声がけください。
会員のみなさまのあたたかいご協力でJFECは運営されています。
どうぞよろしくお願い申し上げます。

2017年4月の定例会は、古屋 悟司さん出版記念セミナー！

Amazonでもあまりの売れ行きに納期が4週間先になっており、早くも重版が決定した人気本、

「数字」が読めると本当に儲かるんですか?
～数字オンチのための「儲かる会計」が肌感覚でわかる本～

の著者、ゲキハナの古屋 悟司さんをお招きして【儲かる会計】について語っていただきました。

・売上は伸びているのに決算の時にはなぜかお金が残らない
・限界利益という言葉は聞いたことがあるが見方がわからない

そしてもうお一人の講師は、株式会社マージェリックの嶋 泰宣さまをお招きいたしました。

講師プロフィール

あとりえ亜樹有限会社　代表取締役

古屋 悟司 様

人気の花屋「ゲキハナ」を運営。1973年生まれ
2004年順調だった営業マンを辞め、たった１ヶ月の研修ののち、花屋を開業。
いきなり閑古鳥が鳴くようになり、背水の陣でネット販売に着手。
売上はうなぎ上りになったが、数年後、決算書を見るとずっと赤字だった事に愕然とする。
その後、会計を学んだことをきっかけに、倒産の危機を乗り越え、V字回復に成功。
以降、黒字を継続中。現在はゲキハナの運営に加えて、「黒字会計.jp」のサイト運営や
管理会計ソフトの販売を通じて、小さな会社を中心に「黒字化のノウハウ」を紹介している。
また、企業や地方公共団体、大学での講義などでも、自らの失敗談をもとにした「儲かる会計」を教えている。

株式会社マージェリック 代表取締役

嶋 泰宣 様

1980年生まれ。ファーストリテイリング、青山商事、楽天、フィールドマネージメントを経て、2013年9月、株式会社マージェリック(旧社名:株式会社代官山RED)を創設。
幼少期に商店街の裏側で育ち、商売の表と裏を見聞きし商売の楽しさを体験。中学1年で、商売を通じ世の中に新たな提供価値を生み出したいと思い、将来は起業し社長になると決意。オフライン、オンライン、法人、個人を対象としたセールスやビジネス構築を経験する中で、世の中における需要と供給バランスに問題を感じ、いかにECを通じた円滑な消費行動、事業活動を行える仕組みを提供できるかを考え今に至る。
これまでにECコンサルタントとして売上向上をサポートしてきたEC事業者の数は累計5,500社以上。

日時・詳細

日　時：2017年4月15日（土）13:30受付開始 14:00開演、18：20終了予定
場　所：GMOメイクショップ株式会社様
東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー

参加費

・書籍ご持参の方：無料（会員、非会員とも）
・その場で書籍を買った方（先着）：無料（会員、非会員とも）
　※品切れ続出のため、部数限定で先着順になります。当日の書籍販売価格は1500円です。
・書籍を買えなかった方：2000円（会員），3000円（非会員）

本の購入について

当日も販売を行いますが販売できる数が20冊しかないため、できるだけ事前にご購入ください。
Amazonなどのネットショップでは、現在納品が4週間待ちになっています。
有隣堂書店、紀伊国屋書店、丸善、オリオン書房、ジュンク堂などの実店舗で探してみてください。

定例会の運営について

この会は、事前の準備から当日の運営まで、
手弁当のボランティアで成り立っております。
様々な企業さまに会場をご提供いただいたり、
講演のご協力をいただきながら毎月勉強会と交流の場が運営されています。
会場を貸してあげてもいいよ！という企業の皆さま、いい講師を仲介してあげるよという方、
いつでも受付や顔見知りの運営委員にお声がけください。
会員のみなさまのあたたかいご協力でJFECは運営されています。
どうぞよろしくお願い申し上げます。

かつてウェブサイトは「集客」ツールでしたが、競争が激しくなった現在では、
「差別化」、「イノベーション」ツールへと変化してきています。
だからこそ、ウェブサイトには「戦略」が必要になりました。

今回は、「戦略」の立て方、および、戦略をマーケティングに
落とし込む方法をご紹介いただきました。

＜第一講演＞　『戦略でマーケティングのすべてが変わる』

２０１０年ごろまでは急成長を続けていたネットショップの多くが苦境にあえいでいます。
いまは調子が悪いだけで、頑張ればまた良くなる、と思っている方もいるでしょう。
しかし、もう元には戻りません。
なぜなら、あなたの売り上げが減っている原因は、あなたの社内ではなく、環境にあるからです。

プロダクトライフサイクルという考え方があります。
市場の成長を４つの段階に分け、それぞれの戦い方を明らかにしています。
市場の導入期は早期参入、成長期はシェア拡大、成熟期は差別化、
衰退期はイノベーションです。

数年前まで成長期に合ったネット通販業界は、今日う激に競合が増え、
いまや成熟期に差し掛かっています。
いま必要はのはシェア拡大ではなく、差別化なのです。

シェア拡大から差別化へ、具体的な戦い方を買えるとはどういうことでしょうか。
簡単に言えば、こういうことです。

・マーケティング→戦略
・モール→独自ドメイン
・集客→商品・サービスのオリジナル化

まず必要なのは、マーケティングレベルではなく、
一段上の戦略レベルで事業を見つめ直すことです。
自社が「選ばれる理由」さえ明らかにできれば、
あとはそれをマーケティングによって伝えるだけです。

戦略＋一気通貫、それがインターネットが生んだ超競争時代の戦い方なのです。

本セミナーでは、なぜいま戦い方を変えなければならないのか、
３Cフレームワークを使って分かりやすく、
さらに、事例紹介を通して、集客の考え方の変化、サイトのコンテンツとは何か、
構造設計とは何かなど、ネットショップがいま具体的にやらなければならないことをお伝えいただきました。

＜講師紹介＞

権　成俊様

株式会社ゴンウェブコンサルティング　代表取締役
経営／ウェブ／ECコンサルタント

1973年、横浜生まれ。1997年より、ソフトバンク株式会社にてIT関連商品のECサイトディレクションに従事。2002年にゴンウェブコンサルティング創業。日本のウェブコンサルティングの先駆者として活躍。ウェブを活用したイノベーション支援を得意とする。

著書

・アマゾンにも負けない、本当に強い会社が続けていること
　翔泳社

・ECサイト「4モデル式」戦略マーケティング
　[新版]Google Analytics経営戦略 (WEB PROFESSIONAL)
　KADOKAWA/アスキー・メディアワークス

・「仮説」「実施」「検証」で利益を最大化!
　“キーワード有効度調査”からはじめるSEM戦略
　アスキー

＜第二講演＞　『リスティング広告は自動化の時代』

これまでのリスティング広告の必勝パターンが変わろうとしています。

今までは緻密にアカウントを構築し、入札単価調整や分析に時間を
たくさん割くことで成果を上げることが出来ましたが、
自動化（機械学習）の進化によりシンプルな設計でも成果を
上げることが出来るようになりました。

2017年3月時点では、まだ入札単価調整の自動化だけなので
キーワードの選定や広告文の作成はまだ人が作成しなければなりませんが、
3C分析を使った戦略を反映させることで比較的考えやすくなると思います。

入札単価調整の自動化ツールは以前からも存在はしていましたが、
どれくらい進化しているのかを今回お話したいと思います。

現在の入札自動化ツールの実力を知ることで、
より自動化（機械学習）に寄り添えるのではないかと思います。

また、自動化（機械学習）の最適なアカウント構成の作り方もお話しますので、
自動化の進化はわかったけど現場レベルでどうやればよいのかといった
事のないように、実践レベルのお話をいただきました。

＜講師紹介＞

鳴海 拓也様

クロスシナジー株式会社 代表取締役
リスティング広告運用代行／ウェブコンサルタント

2005年より、大手広告代理店にてリスティング広告に従事。豊富な実績とノウハウが認められ、2011年にGoogle社から日本で2人目となるGoogle AdWordsトップコントリビューターに選ばれる。2013年にクロスシナジー株式会社創業。現在は日本唯一の5年連続Google AdWordsトップコントリビューターとして、米国Googleとのコネクションを生かし、Google AdWordsの最新情報やノウハウを伝えるセミナーも行う。身長185㎝、高校時代は野球部。

＜開催日時＞

2017年3月18日(土)

＜会場＞

ソニーペイメントサービス株式会社様
※ご厚意でご提供いいただきました。ご協力誠にありがとうございます。

＜ご参加の方へ資料配布しております＞

上記要件を満たさない場合や、定例会不参加の場合はお返事いたしかねます。
締切り以降順次返信メールにて資料を配布いたします。

有志開催の軽井沢合宿を開催いたしました。

昼間は企業様の見学、夜は宿に朝まで勉強会。
合宿でガッツリ勉強したい方向けのイベントでした。

見学を受け入れてくださいました、
ヤッホーブルーイング様　誠に有難うございました！

日程：2017年2月18日(土)～19日(日)
場所：軽井沢
費用：実費自己負担

＜スケジュール＞

2/18(土)
正午頃、よなよなエール様到着。
ヤッホーブルーイング様の皆様に暖かく歓迎していただき、
醸造所、受注オフィス、出荷倉庫などを見学させていただきました。

夜は、講師を招いて時間無制限の勉強会を開催しました。

★楽天市場様×J-FEC　コラボレーション・サミット★

2月24日、下記定例会が開催されましたことご報告いたします。

　【目的】

・楽天市場の理解を深め、ユーザにとってより魅力的な店舗/楽天市場をともに考える
・楽天市場のエンパワーメントを手も足も頭も動かして全身で体感

　【概要】

場所：楽天クリムゾンハウス

●第一部： 楽天市場社員様との交流グループワーク＆楽天ライズオフィスツアー

普段、接点を持つことがない開発部や編成部といった社員と交流を深め、
なかなか知ることがない楽天市場の取り組みについて、オフィスツアーを通じて
理解を深めました。

また、楽天市場様としても注目している“新しいマーケット”を紹介し
グループワークを通して、店舗さん、楽天市場の立場を超えて、
何ができるかを 一緒に考えました。

●第二部： 楽天株式会社執行役員矢澤 俊介様とECCが徹底ガイド！
クリムゾンハウス・ツアー

楽天市場様で、店舗さんと一番近い立場はECコンサルタントさんです。
これまでになかった、店舗がECCさんの働く現場を訪問するというイベント。

このツアーでは、エンパワーメントの現場を矢澤様にガイドいただきました。
三木谷浩代表が日本のクリムゾンハウス滞在時に使用するフロアーも見学。

ツアー終了後は、担当ECコンサルタントを始め、楽天市場の社員も多く参加した
懇親会が開催されました。

【スケジュール】

13:15-14:00　受付
14:00-14:10　オープニング・スピーチ 矢澤 俊介 様
楽天株式会社執行役員　ECカンパニーCRO&ディレクター
14:10-15:00　楽天社員自己紹介・班分けの後、アイスブレイク・アクティビティ
15:00-16:00　楽天ライズオフィスツアー（ライブスタジオ、UXリサーチルーム見学）
16:00-16:40　グループワーク【“新しいマーケット”ボーダレス・ブレスト】
16:40-17:00　スーパーSALE直前対策講座
決起会ではお伝えしきれなかった、半額サーチ登録後のオススメアクション (イベント戦略部マネージャー 夏山 美菜　様)
17:00-18:00　クリムゾンハウスツアー（執務エリア、フィットネスジム見学）
18:00-19:30　懇親会　クリムゾンハウス９階カフェテリア
20:00-22:30　二次会　やきとり家すみれ 二子玉川店

謹んで年頭のご挨拶を申し上げます。
昨年は、キュレーションサイトやアプリの問題に端を発した引用や著作権に関するモラルや、ショッピングモールとの関わりあいの形について、再度考えさせられる年でした。
ショップそれぞれのビジョンによる差別化や棲み分けも進み、新たな課金制度など外的要因によるコストアップ等も増え、従来に比べて更に店舗運営についてシビアに考えさせられることも多く、イーコマースの社会の変化が早いことを感じる年でした。
改めて、2016年のイーコマースの世界を見渡しますと、Amazon Dash Buttonの発売など、IoTデバイスがよりお買い物面でも身近に進み、インターネットはますます個人の生活に密着したものとなりました。
各社のサービスもショッピングだけでなく様々なモノやコトがデジタル化し、それが当たり前の時代を迎えております。
お届け時間の短縮や、締め時間などの延長、年中無休での出荷などはもちろん、大手モール系では購入後一時間以内での配送エリア拡大やお買い物における様々なサービスが拡充され、IoT活用などによりストレスフリーなＥＣ環境に推移し、サービスにおけるショップ間の違いは、かなり大きく開いていくものと思います。
そういう中で2017年は、何を大事に運営していくか、販売する側も試練や環境の変化の多い年となると思います。また、独自サイトの構築やモールからの脱却、同業者同士の協業や提携、事業売買が話題となる年となるでしょう。また、著作権を省みないコピー氾濫する時代から、オリジナルでつくりあげた情報が、改めて評価される時代へと変わることを願います。
最後に2017年が皆様にとりまして、より一層の飛躍の年になりますよう祈念して新年度のご挨拶とさせていただきます。

一般財団法人日本電子商取引事業振興財団 代表理事
2017年 元旦

2017年1月の定例会は、新年のスタートにふさわしく
今年を占う講演とSEO！

竹内謙礼様をお招きして、二本立てで講演頂くきます。

講演内容

講演1【2017年を占う！ECの変化とショップが打つべき手は？】

10年間、来年を予測する「売れる販促企画・キャッチコピー予測カレンダー」を作り続けてきた竹内謙礼様ならではの視点で、
楽天、Yahooショッピング、Amazonなどモールが今年どういう変化を見せるか、
またその中でネットショップがどのような対応をすべきか、語って頂く予定です。
https://e-iroha.com/calendar2017/

講演2【SEOの本質と目的とは？】

11月にSEOミステリー小説「検索刑事（デカ）」を上肢されたばかりですので、
お客様もショップもハッピーになるサーチエンジン対策について、語って頂く予定です。

講師プロフィール

有限会社いろは 代表取締役竹内謙礼 様

大企業、中小企業問わず、販促戦略立案、新規事業、起業アドバイスを行なう経営コンサルタント。
有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場の企画広報に携わる。
楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。

ネットショップのみならず実店舗の販促や会計など多彩なジャンルに精通し、今までに50冊以上の著書を刊行。

日時・詳細

日　時：2017年1月21日（土）14:00受付開始 14:30開演
※セキュリティの都合上、遅れての入室はできないのでご注意ください。
場　所：東京都千代田区丸の内1-9-2
グラントウキョウサウスタワー

懇親会場：北の味紀行と地酒　北海道 八重洲店
〒104-0028 東京都中央区八重洲2-7-12 ヒューリックビル
当日のご注意
・セキュリティの関係上、入退室ができなくなっています。
・飲み物の自動販売機はありますが、他に必要なものがあったら予めお買い求めの上ご入場ください。
・入退場にセキュリティカードが必要なため、途中入場はできません。時間にご注意ください。
参加費：

申し込み

J-FEC会員の申込みはこちら
非会員の申込みはこちら
※J-FEC会員紹介の場合は、お手数ですが備考欄に紹介者のお名前をご記入ください。

現在の参加ご予定

8月は定例会お休みのため、都内木場公園にて有志のBBQ大会が行われました。

7月16日(土)定例会のテーマは【Amazonでどう売るか】

目黒のアマゾンジャパン様本社をお借りして開催されました。

＜勉強会内容＞

【第一部】Amazonのメリット大分解

1. Amazon出品サービスのご紹介
2. 物流代行サービスのご紹介
3. Amazonで売るためのポイント
• 売上を上げるためのポイント
• 商品ページ作成のコツ
• スポンサープロダクトについて

【第二部】ワークショップ

ワークショップでは、未出店店舗
出店店舗に別れてワークショップを開催
初めて参加の方もここで知り合いができた！
毎回新しいアイディアがもらえる！
と、好評のグループディスカッションです。

■スケジュール

開催日時　：2016年7月16日（土）
受付　　　：14：00　～　14：30
勉強会　　：14：30　～　18：20
情報交換会：18：30　～　20：30

■日時・会場詳細

東京都目黒区下目黒1-8-1　目黒雅叙園アルコタワー19階
アマゾンジャパン本社　

■情報交換会（懇親会）

遊食家ゆがふ
東京都品川区上大崎2-12-2 瑞穂ビル　Ｂ１Ｆ

＜定例会の運営について＞

この会は、事前の準備から当日の運営まで、手弁当のボランティアで成り立っております。
様々な企業さまに会場をご提供いただいたり、講演のご協力をいただきながら
毎月勉強会と交流の場が運営されています。
会場を貸してあげてもいいよ！という企業の皆さま、いい講師を仲介してあげるよという方、
いつでも受付や顔見知りの運営委員にお声がけください。
できるだけ参加しやすい参加費で勉強会を開きたいため、お礼ができる範囲は
限られてしまいますが、運営ボランティア全員で、全力で感謝の気持ちを捧げます！
会員のみなさまのあたたかいご協力でJFECは運営されています。
どうぞよろしくお願い申し上げます。